2017齒輪減速器營銷網絡解決方案 <減速機廠家>

2017年齒輪減速器營銷網絡解決方案 中型齒輪減速器:中型齒輪減速器的代表產品有:硬齒錐齒輪減速器(S、K、F、R系列)、方箱鋁殼蝸輪減速器、圓弧齒蝸輪減速器、行星擺線針輪減速器及配套電機。 其中，大型制造企業擁有經驗豐富、制造技術精湛的各類高級管理和技術人員。 同時還擁有自己專用的先進數控設備和機械，合理的模塊化設計和先進的生產工藝。 齒輪減速器的區域產品策略:精細化營銷時代的到來，使得企業很難用一種齒輪減速器或一種營銷方式贏得所有市場，于是以區域市場為主題的細分營銷成為主流。 減速電機是營銷活動的載體和基礎。如果產品策略不對，努力就會事倍功半，甚至成為徒勞。因此，對于區域市場& ldquo量身定制& rdquo產品策略將成為突破區域市場的有效手段。 區域化齒輪減速器策略的優勢在于能更好地滿足區域市場的特點和需求。 中國幅員遼闊，各地區在文化、地域、氣候、生活習慣等方面存在明顯差異。區域產品戰略將比全球產品戰略更接近區域市場的消費者。 齒輪減速器的銷售也是如此。比如江浙地區輕工業比較發達，使用的齒輪減速器多為RV蝸輪、VF蝸輪、擺線針、微擺、小齒輪電機系列。北方地區，尤其是東北三省，以重工業為主，使用的型號主要是S、K、F、R系列大型減速機。 在江浙一帶做宣傳的時候，主要是發揮精致的特點。流水線上空間小，噪音低，將是齒輪減速器的優勢和買點。 在北方做宣傳的時候，重點是齒輪減速電機在重工應用的經驗。 打擊競爭對手 如果實力的懸殊無法與全范圍的競爭抗衡，那么針對競爭對手在區域市場的薄弱環節制定相應的產品策略，就能有效打擊競爭對手，在其固若金湯的市場上撕開一個口子。 提高區域市場的營銷效率，降低營銷成本。 只專注于區域市場有發展前景的產品，放棄那些費力不討好的& ldquo硬骨頭& rdquo營銷阻力降低，營銷效率自然提高。 齒輪減速器生產線:從齒輪減速器列表中我們可以看到，中型齒輪減速器的產品非常豐富，其中重點的齒輪減速器有擺線系列、硬齒面系列、蝸輪系列。 三大核心齒輪減速器的銷量占總銷量的74%，需要擴大其生產規模才能有效降低成本。 中國齒輪減速器公司只有不斷提高齒輪減速電機的內部標準，不遺余力地滿足各領域、各層次高端用戶的各種需求，才能不斷贏得良好的市場知名度和客戶滿意度，同時形成產品在市場上高價銷售的格局。 中國齒輪減速器類價格策略強調銷售價值:中國齒輪減速器公司應該意識到，隨著中國齒輪減速器市場的演變，企業之間的競爭日益激烈，價格戰正在悄然席卷，其力度也在加大。 但隨著市場的成長和成熟，價格戰很難發揮其長久的威力，而且會招來用戶和競爭對手的非議。我們不能依靠價格戰來增加市場份額。我們應該清醒地認識到，單純依靠價格競爭有很多弊端:(1)價格競爭是一種容易被人效仿的競爭方式，容易招來競爭對手的報復，使雙方都受到損失，經濟效益得不到提高。 (2)通過降價的手段，雖然能及時吸引客戶，但一旦恢復正常價格，銷量就會大打折扣。 (3)定價過低，往往迫使齒輪減速電機或服務質量下降，從而失去買家，損害企業形象。 (4)價格競爭往往能使資金雄厚的大企業生存下來，而資金短缺、競爭力弱的小企業會遭受更多的劣勢。 中國齒輪減速器重點客戶的營銷價格策略:著名的二八法則告訴我們，在很多企業的經營活動中，20%的客戶產生了80%的收入或利潤。 由于不同的客戶創造不同的價值，企業不可能對所有客戶一視同仁地使用自己的資源。從某種意義上說，客戶在營銷中是天生不平等的。 事實上，正如莎士比亞所說:閃光的不都是金子。“不是所有的客戶都是上帝，也不是所有的客戶都能給公司帶來價值。 齒輪減速器企業應該特別關注這些給企業帶來巨大利潤的大客戶，還應該重點關注價格策略。 雖然不采取低價的競爭策略，但中等齒輪減速電機企業需要根據用戶每年購買產品的數量來界定一些重點客戶，也可以稱為大客戶或重點客戶。 對于這些重要的客戶，企業要給予非常優惠的政策，安排專人負責與這些客戶的全方位溝通協調，及時了解和反饋這些客戶的需求動態，跟蹤他們跟進的項目。 幫助他們解決設計、招標、安裝、調試過程中的各種問題。 中國減速機代理商的營銷價格策略:中國減速機代理商從未在中國發展。其實是因為它的代理價格策略沒有建立起來。歸根結底，中國齒輪減速器公司沒有注意依靠代理商來發展和擴大其銷售渠道。 因此，在大力發展代理商之前，中國齒輪減速器公司必須首先制定合理的代理商價格策略。 在制定代理商的價格策略時，一定要注意以下幾點:(1)在給代理商的折扣點上，在不侵蝕公司利益的前提下，盡量給代理商合理的利潤空間。 合理的利潤率可以保證通過代理商的銷售渠道獲得項目，絕不允許代理商為了賺取高額利潤而失去項目；同時，為了保證代理商的利益，我們不應該失去中國齒輪減速器的利益。對于代理商承擔的項目，中國齒輪減速電機公司必須有可接受的利潤率。 (2)無特殊因素時，平等對待所有代理商，實行固定價格折扣點。 如果在單個項目的競爭中需要公司特別的價格支持，一定要提前申請，確定拿到特別折扣后才能拿到項目。 如果代理人在申請特價后丟失了正確的物品，將會對代理人的授權和以后的特價申請產生負面影響。 (3)低于代理商折扣價的產品一般不允許在市場銷售。 這樣做可以保護代理商的利益，從而促使代理商更加努力地為中齒減速機企業開拓和控制市場。 (4)協調不同地區代理商之間的利益沖突。 因為在項目跟蹤中，代理人之間經常會有交叉，所以在一個成功的項目之后，并不容易劃分他們的角色和功能。往往兩方或多方因利益分配產生糾紛，影響項目實施和日后的相互合作。 建議成立專門的部門管理代理商的銷售，進行統一協調和指揮。 http://www . ve mte . com/Products/nmrv 063 jsj . html

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